El plan de compensación escalonado por ruptura es el plan de compensación más antiguo existente, es un plan con un enfoque directo en la venta de los productos al principio, hasta llegar a cierto rango en que uno empieza a ganar regalías por su volumen de ventas.

¿Cómo funciona el plan Escalonado por Ruptura o Break Away?

Su mecanismo es simple, se enfoca mayormente en la frontalidad de la red (patrocinados directos), a medida que un vende el producto y obtiene cierto puntaje para avanzar de rango, se gana un descuento en el producto, uno va a escalando ese descuento, hasta conseguir su ruptura, y comenzar a generar un porcentaje de regalías dependiendo de la empresa, este plan de compensación solo genera ingresos residuales si uno alcanza la ruptura, pero al principio debe de convertirse en una fiera de ventas y obtener el puntaje necesario para llegar a los rangos altos de porcentajes y regalías. Que sea el más antiguo no significa que este obsoleto, es un plan que se sigue usando y en el pueden comenzar todo tipo de personas, ya que es muy sencillo el sistema, la desventaja es que se debe de vender constantemente, y difícilmente se alcanza un puntaje suficiente para la ruptura, por lo que nuestro tiempo valdría más si se invirtiera en otro tipo de planes de compensación como el binario hibrido generacional.

El plan de matriz o plan matricial, surge en los años 80 en respuesta a lo que seria el Plan Escalonado Por Ruptura, como su nombre indica tiene una forma de ''Matriz'', y puede ser 3x5, 5x7, 3x8, dependiendo de la empresa.

¿Cómo funciona el Plan de Compensación Matricial?

 

En un ejemplo de una matriz de 3x5, la cantidad de personas directas en la primera línea serian de 3 personas, y la profundidad o niveles serian de 5, en este caso se limita al número de personas en un primer nivel de cada distribuidor, es un plan que reduce la cantidad de patrocinados y la cantidad de personas en la matriz al tener un límite de frontales y de profundidad y por ende un límite en las regalias y pagos, muy pocas empresas siguen usando el sistema de pago matricial, ya que los sistemas de uninivel y el binario hibrido generacional dejan un margen de ganancias mucho mayor.

El 2up Australiano, se uso en los años 80 en Estados Unidos y solo lo usa el 2% de toda la industria del network marketing.

¿Cómo funciona?

 El mecanismo es sencillo, una vez que hayas patrocinado a 5 personas, los dos primeros pasan a formar parte de la red de tu patrocinador, y recién a partir del tercero forman parte de tu red, es un sistema de pago ya obsoleto y provoca una deserción y decepción por parte de los nuevos miembros, siendo que ellos ponen su mayor empeño en conseguir a las mejores personas para su red y estas terminan formando parte de la red de su patrocinador o upline, es un sistema de pago ya obsoleto, muy pocas empresas lo utilizan, la forma de pago va a depender de la frontalidad que tengas, es decir de tu línea frontal o línea de patrocinados directos. No se recomienda entrar en una compañía con un sistema de pago de 2up australiano. Técnicamente quedo obsoleto ya que existen planes mejores como el Plan Binario Hibrido Generacional.

El plan de compensación de Uninivel se creo a mediados de los años 80' y 90' en respuesta al plan Escalonado por ruptura. El centro de este plan de compensación es que no tiene límites en frontalidad, como era el caso del Plan de Compensacion Matricial que tenian un limite, el uninivel es ilimitado en anchura, y tiene un límite en profundidad.

Más adelante surge lo que se le llamo Uninivel Hibrido el cual no tiene límite de profundidad, lo que lo hizo un plan bastante lucrativo.

¿Cómo funciona?

 

Uno gana un porcentaje del volumen de ventas de su red de patrocinados y de patrocinados de patrocinados, en un 1er nivel puede ser un 25%, en el 2do nivel 10%, y así sucesivamente.

¿Cuál es la controversia con este plan de compensacion?

Que normalmente genera mucha competencia entre los crosslines o niveles inferiores, el liderazgo de la cabeza en el uninivel debe ser muy alto para que sus patrocinados no compitan entre ellos por quién tiene más patrocinados. No fomenta el trabajo en equipo por lo que uno siempre va a ir enfocándose en tener patrocinados directos en vez de apoyar a su equipo para que desarrollen el negocio. Se enfoca mas en traer personas al negocio (formar un equipo de líderes) en vez de la distribución o venta del producto como es el caso del plan escalonado por ruptura. Se puede generar ingresos mayores que en los planes de matricial, porque no tiene límites de anchura, pero a diferencia del plan binario hibrido generacional yo diría que quedaría en segundo lugar.

El plan binario hibrido generacional es la estrella de los planes de compensación actuales, ya que fomenta al trabajo en equipo y permite un margen de ganancia mucho mayor a lo habitual.

¿Cómo funciona?

Una vez dentro del negocio en tu organización se tiene un límite de solo dos frontales, es decir dos piernas y dos equipos nada mas, y todos los miembros de la organización en la misma forma, si se tiene a un tercer patrocinado o a un cuarto o un quinto, obligatoriamente debe de colocar en cualquier lugar libre en la profundidad de la red, es decir, bajo otras personas, crea una sinergia mucho mayor entre todos los miembros del equipo porque el puntaje vale para todos los que están arriba sea directo o indirecto.

Fomenta al trabajo en equipo puesto que solo se tiene dos equipos de trabajo, y se puede apoyar a cualquier persona que este abajo, la red crece y se va desarrollando entre todos, a final de mes o final de semana, se divide el puntaje de ambas organizaciones y el pago será el 10-15% (dependiendo de la empresa) del volumen de la pierna o equipo con menor puntaje (cada compra en la red tiene un puntaje), no tiene límite de profundidad, y se combina con el uninivel formando el Binario Hibrido Generacional, es decir, además del pago de ambas piernas estos planes se suman con un porcentaje de las ganancias de los patrocinados directos, igual que en uninivel (sin descontar un solo centavo a los patrocinados). Como dije es la estrella de todos los planes de compensación, se aprovecha mucho mas el trabajo de todos, y todos se benefician, el upline obligatoriamente debe de hacer ganar dinero a sus downlines si quiere cobrar sus cheques, puesto que mientras mas se apoyen, mejores serán las ganancias.

Una empresa estrella conlleva un plan de compensación estrella, por ello no existe empresa que a partir del 2005 tengan un plan que no sea el Plan Binario Hibrido Generacional.

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